モデルハウスの集客方法のポイントをご紹介
モデルハウスの集客方法のポイントは、お客様にどれだけ知ってもらえるか、興味を持ってもらえるのかです。
その集客のツールの一つとしてよく使用されるのがバルーンです。
なぜならバルーンはアイキャッチ効果と宣伝・広告効果が高く、なおかつ装飾やイベントのツールとしても使用できるからです。
また、バルーンは気持ちを解きほぐしてくれる感情の緩衝材として効果が期待できます。
そこにあるだけで気持ちを和らげたり、ほっと一息の気分転換になったり、見ることで気持ちを切り替えさせてくれます。
その特性を活かし、当社では購買行動へ結びつけるお手伝いをしてきました。
エスエージーバルーンズでは、これまでに住宅展示場、見学会、相談会などで使用されるバルーンを製作してきた実績があります。
今回はモデルハウスの集客方法に加え、集客効果が高いバルーンの使用例や魅力をご紹介します。
なお集客アイデアにつきましては次の記事でもご紹介しておりますのであわせてご覧ください。
集客戦略のために会社を知ってもらう方法
集客戦略のためにまず必要なのは、会社を知ってもらうことです。
会社の認知をせずにいきなりモデルハウスの見学会や相談会を行っても、どんな会社なのか、信用できるのか分からないため人は集まりません。
そのため、モデルハウスの見学を検討している方への最初のアプローチとしては、地道な社名認知が必要になります。
では会社を知ってもらうためにはどのようなことをすれば良いのか、その方法を詳しく解説していきます。
チラシ・Web広告を活用する
チラシやWeb広告は社名認知の効果が高いです。
特にチラシは一枚でどんな家を建てることができるのか、おおよその予算、会社概要などお客様の欲しい情報を写真とともにしっかりと記載できます。
また、効果を上げたい地域に情報を届けることができるという利点もあります。
そういった方がモデルハウスの前を通りかかったときに目に留まるよう、外観を装飾したりPOPを設置しておくと興味を持ってもらいやすくなります。
エスエージーバルーンズには、屋外でも使用できるデコレーション用のバルーンがあります。
強くオススメしたいのは、屋外長期設置が可能な”デコバルーン”です。
PVC製で天候要因にも強く耐久性があり、30日間持ちます。
定期的にメンテナンスを施すことで、さらに長い期間設置することが可能です。
デコバルーンは全ての風船が一気にしぼむことはありません。
そのため、通常はメンテナンスでチェックするときにしぼんでいるものだけを回収して新しいものに取り替えます。
デコバルーンは風船らしい真ん丸な形状ですが、四角いエアビルダーもおすすめです。 PVC製で耐久スペックはデコバルーンと変わりません。
表現の仕方の違いやデコバルーンとの合わせ技も可能です。
その他、球体の4/Bバルーンの設置も一つのアイデアとしてご提案いたします。
球体のキレイな鏡面にインテリアや照明が映り込み、幻想的で豊かな暮らしの想像を掻き立ててくれます。
モデルハウスなど、屋内で高級感のある演出をするときに最適です。
こんな暮らしがしたいと思わせてくれるトリガーになり、購入への一歩、後押しをしてくれるに違いありません。
当社はバルーンの施工は行っておりませんが、長い年月の中で築き上げたネットワークの中から全国の腕利きの実績豊富なバルーンデコレーターをご紹介いたします。
バルーンのご依頼からデコレーターのご相談まで、お気軽にお問い合わせください。
その他にも、Web広告の利用もおすすめです。
Web広告といってもリスティング広告やSNSの広告など様々な種類があるため、ハウスメーカーの客層や雰囲気にあったところで広告を出すと良いでしょう。
また、住宅会社の総合サイトへの登録・広告の打ち出しも効果的です。
住宅会社の総合サイトでは家を探している人が検索しているため、そういった人に積極的に社名を認知してもらえるきっかけになります。
Webサイトとリアルを連動させる
最近ではWebサイトでハウスメーカーを探している方が増えてきているため、Webに力を入れるのも社名認知には効果的です。
Webサイトには検索した人だけでなく、Web広告をクリックした人が流れてきます。
これで社名認知を行うことはできますが、Webサイトでただ住宅についての説明をするだけではモデルハウスへの集客効果は見込めません。
大切なのは、Webサイトとリアルを連動させることです。
例えばモデルハウスの見学会を行うことになった場合、Webサイトでもそのことを告知しなければWebサイトをチェックしているお客様にその情報は届きません。
きちんとリアルで開催するイベントなどの情報は、Webサイトだけでなく、チラシやSNSなど集客対策しているコンテンツやページでも連動させるようにしましょう。
なおモデルハウスではなく、住宅展示場の集客方法につきましては以下をご参考にされてください。
お客様に好評の住宅展示場の集客方法はこちら
モデルハウスの見学会への集客方法
モデルハウスの見学会への集客方法について具体的にご紹介します。
モデルハウスの見学会は、ただ開催するだけでは興味を持ってもらえなかったり、他社を優先されてしまう可能性があります。
そういったことを阻止するために、モデルハウスの見学会ではよくイベントを開催したり、来場特典などをつけることが多いです。
その他にも集客のためにどのような方法を取ると効果的なのか、ここではその方法を具体的に解説していきます。
イベントや来場特典を用意する
集客方法としては、まずは先程も触れたイベントの開催や来場特典の用意をするのも一つの手段です。
なぜモデルハウスでこういった集客方法を取るのかというと、見学に訪れる客層がファミリー層だからです。
特に多くのハウスメーカーが集まる住宅展示場での集客は、子供が楽しめるようなイベントを開催することで立ち止まってくれるきっかけにもなります。
またそういったイベントにあわせてモデルハウスを装飾するのも、集客効果を高めるには効果的です。
エスエージーバルーンズでは、ヨーヨー釣りやバルーンアート用の風船を販売しております。
来場特典にピッタリの風船を製作することも可能ですので、お気軽にご相談ください。
モデルハウスの雰囲気作りを意識する
モデルハウスの雰囲気作りも集客方法の一つで、興味を持ってもらえるきっかけにもなります。
特にチラシやWebサイトなどでモデルハウス内を撮影した写真を掲載する場合は、実際に訪れた際にイメージを崩さないようにしなければなりません。
また、初めて訪れたお客様に良い印象を持ってもらうためにも雰囲気づくりは重要です。
そのためには、インテリアの配置やスタッフの対応を徹底する必要があります。
リピーターを増やしたいときの方法としても、インテリアの配置の定期的な変更は効果的です。
例えばバルーンをプレゼントボックスにくくりつけると、特別感を演出することができます。
そして豊かな生活を想起させたり、記念日で祝うといったイメージを膨らませることができるため、バルーンの装飾により契約に繋がるお手伝いができるのです。
接客時は、なるべくお客様に不快な思いをさせないよう気をつけましょう。
しかしアピールしたい点がたくさんあると、話足りないこともあると思います。
そういったときに使えるのがPOPです。
活用方法をご紹介すると、例えばお客様とお話をする時に使用するテーブルに、卓上型のPOPを置くとします。
説明の間にお客様に待っていただく時間があると、その間にPOPを手に取って見ていただくことができます。
お客様がその内容に興味を持てば、お客様の方から説明を求められるので、より自然な形でアピールすることが可能です。
エスエージーバルーンズには、卓上に設置できるマグパンチというバルーンがあります。
マグパンチはパンチすると自然と起き上がるので、コロコロとした珍しいPOPがお客様の目を引くはずです。
リピーターを増やす
モデルハウスへのリピーターを増やすのも集客戦略の一つです。
リピーターを増やす方法としては、SNSやDMの活用があります。
例えば、一度来てくださったお客様にLINEなどのSNSの登録を促します。
そうすることで、次回以降の見学会や相談会などをダイレクトに伝えることができます。
また、お客様は何社ものモデルハウスを見て、その中から検討します。
その中でも印象に残ってもらえるように、SNSやDMを活用することをおすすめします。
モデルハウスの集客方法に最適なバルーンの魅力
モデルハウスの集客方法の一つとして、バルーンはよく使用されるアイテムです。
ここまで当社のデコバルーンやマグパンチなどをご紹介しましたが、一体どのような魅力があってバルーンが選ばれるのか、その理由は3つあります。
①アイキャッチ効果
アイキャッチとは目から入る導線です。
バルーンはそのキャッチーな見た目から、見た人に受け入れられやすく、親しみをもたせやすいアイテムなのです。
②リラックス効果
家を買うという行為は人生において大きな決断を伴うものです。
バルーンは、ともすれば緊張して”こわばる”場面で気持ちを和らげてくれて、リラックスしてお話できるようになる手助けをしてくれます。
このように、そこにあると一服の清涼剤としても機能します。
バルーンにはこのような魅力があるからこそ、モデルハウスの装飾・販促アイテムに選ばれるのです。
モデルハウスで使用する風船はエスエージーバルーンズへご相談ください
モデルハウスの集客方法でもご紹介したように、見学会や相談会の際は装飾やPOP、イベントの準備などが必要になります。
エスエージーバルーンズでは、装飾用バルーンだけでなくPOPやイベントなどにも使用できるバルーンを揃えております。
既製品のバルーンに社名を印刷して配布するだけでも高い宣伝効果が得られます。
また、会社のイメージキャラクターの形状など、オリジナルでも製作ができます。
こういったバルーンは紙のPOPや装飾よりも視認性が高く、アイキャッチ効果が抜群です 。
より高い集客効果を狙いたいという場合は、ぜひバルーンの設置・使用を検討してみてください。
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