住宅展示場の集客方法とは
住宅展示場の集客方法について、多くのハウスメーカー様が気になる情報だと思います。
ハウスメーカー様にとって、住宅展示場はリアルサイズの家をお客様にアピールできる絶好のロケーションです。
「マイホームを建てたい、優雅な生活をしたい」など、様々なお客様が来場されます。
しかし、住宅展示場における集客方法について、多くのハウスメーカー様が何らかの課題を感じているようです。
今回のコラムではハウスメーカー様の「住宅展示場の集客方法」をテーマに、住宅展示場の集客に関する課題や集客方法のアイデアについて解説します。
更に、集客方法のユニークなアイデアとして、弊社のバルーンをご紹介します！ 是非、集客方法のアイデアのひとつとしてご参考ください。
住宅展示場における集客の課題
住宅展示場における集客の課題とは、どのようなものがあるのでしょうか。
自社のブースへの来場者を増やすためにも、様々な対策が必要です。
しかし、多くの住宅展示場が対策を行っている中、思うように集客がいかない課題があることが現状です。
集客対策を考える前に現状の課題を浮き彫りすることで、より良い集客対策に繋がります。
では、住宅展示場における集客の課題とは何なのでしょうか？ 具体的な例をもとに、詳しくご紹介していきます。
集客の課題①住宅展示場に来場するお客様が少ない
近年は住宅展示場の来場客数がそもそも少なくなってきているという課題があります。
まだ多くの方が住宅展示場で物件の情報を得ているようですが、最近は来場客数が減少しており、インターネットで情報収集している方が増加傾向にあるようです。
インターネットを使っていくらでも情報収集できるので、わざわざ現地で確かめるという認識が薄れている傾向にあるのかもしれません。
それに加えて、住宅展示場に足を運ぶとセールスを受けてしまう可能性があるので、足を運ばなくなった原因の一つかもしれません。
集客の課題②必ずしも住宅展示場に来場する方が購買意欲が高い顧客層ではない
多くの住宅展示場では、来場してくれたといっても必ずしも購買意欲があるとは限りません。
最近の住宅展示場では、来場者に質問アンケートなどを用意して、回答してくれた方に特典をプレゼントといった内容になっています。
しかし、住宅展示場に来場した方は、その特典が目的になっている方が多く、モデルハウスを展示している側はターゲットの顧客を獲得できないという状況になりがちです。
また、情報収集のみの目的で訪れている方も多いため、商談に繋がりにくいケースもあります。
住宅は人生の中でも1、2を争うレベルの大きな買い物ですので、じっくりと比較される方が多いのかもしれませんね。
集客の課題③住宅展示場内にある他の会社に分散してしまう
住宅展示場では、多くの企業が出展しています。 来場されるお客様は、どうしてもネームバリューのある会社のモデルハウスに足を運びがちです。
来場客が特定のハウスメーカーの情報収集を目的に来場している場合、自社のモデルハウスがアピールしづらくなります。
また、先ほどお伝えした通り、住宅展示場に行く目的として「特典目的」など、本来の目的からそれてしまっています。
それにより、モデルハウスに来てくれた少ないお客様に対しても、目的が異なっているので効果的なセールスができないという課題があります。
住宅展示場でお客様を呼ぶ！4つの集客方法
住宅展示場でお客様に足をとめて頂き、自社のアピールができる集客方法とはどのようなものなのでしょうか。
住宅展示場では、多くのハウスメーカーが出展しています。
住宅展示場内で具体的にどのような対策を取ることで、集客につなげられるでしょうか？
ここでは、「住宅展示場における集客方法」をわかりやすくご紹介しています。
全部で４つの集客方法をご紹介しますので、今後の集客対策にお役立てください。
集客方法①チラシやSNSの活用
チラシやSNSを利用することは効果的な集客方法です。
住宅のような細かい情報まで確認したいとなると、チラシなどの紙媒体は効果的に宣伝できます。
お客様が住宅のカタログを見た際に写真や絵などは、目に入りやすい部分となります。
また、インターネットが普及している現在ですと、SNSも効果的でしょう。
HPやTwitter、Instagramなど、様々なwebメディアがありますが、Googleマップでの対策も重要になってきます。
住宅展示場は場所を要しますので、お客様に場所をわかっていただかないと集客が見込めません。
そのためにも、各種SNSだけでなく、Googleマップの充実も必要になってきます。
集客方法②住宅展示場でイベントの開催や来場者特典で集客力UP
住宅展示場の資料に来場者特典をつけることで、来場の意欲をアップさせることができます。
特典やイベントを開催することにより、顧客は気軽に住宅展示場に来場するようになり、集客を効率よく行えます。
また、「ワークショップ」など、子どもたちが喜ぶイベントの開催も効果的です。
子どもたちが集中して取り組めるイベントを用いることで、大人の方たちは集中して住宅を見定めることができるでしょう。
手間もかからず低コストで開催できるイベントはハウスメーカー様に大きなメリットがありますので、ご検討されてみてはいかがでしょうか。
集客方法③モデルハウスの前にテントの設置
モデルハウスは設置することで、購買意欲の低い来場者に効果的にアプローチすることができます。
モデルハウスを見ているだけやイベントに参加しに来ているだけなど、なかなかモデルハウスの中で営業活動することができません。
そこで、テントを設置することでワンクッション置くことができます。
「見るだけでもどうぞ！」という声かけをしてあげるだけで、お客様は気軽にモデルハウスに入ることができます。
お客様にとってリアルサイズの住宅を見ることで、その声かけにより思わぬ出会いがあるかもしれません。
そういった意味でも、モデルハウスの前にテントを立てるだけでも、スムーズに営業活動を行うことができます。
集客方法④住宅展示場内でもアイキャッチ効果抜群のアイテムの設置
アイキャッチ効果のあるアイテムの導入は、多くのメーカーが集まる住宅展示場の中で、自社を目立たせる効果があります。
住宅展示場では多くのハウスメーカー様が出展されていますので、その中でお客様に目に留めてもらうためにも、アイキャッチ効果が高いアイテムを導入することをおすすめします。
例えば、自社のモデルハウスの周りにバルーン装飾をすることで、遠目からでもよく目立ち、家族連れの子どもたちは反応してくれることでしょう。
テントにキャッチーな言葉を書いたブラックボードを設置するのも目に留まり、商談のキッカケが生まれやすくなります。
アイキャッチ効果の高いアイテムを導入し、ターゲット層に関心を持ってもらい、集客につなげてみてはいかがでしょうか。
住宅展示場などへの集客のアイデアは下記記事でもご紹介しておりますので、あわせてご覧ください。
住宅の集客イベント・集客方法にバルーンは最適のアイテムです
住宅の集客イベントや集客方法（アイデア）に、バルーンはいかがでしょうか。
これまで住宅展示場の集客における課題や集客方法についてご紹介しました。
ご紹介した集客方法にバルーンを加えると、更に集客効果を向上する事が期待できます。
弊社、エスエージーバルーンズは昭和34年に創業した風船作りの老舗です。
これまで様々なバルーンの制作を手掛けてきてまいりました。
フワフワと動く可愛らしいバルーンは、子どもから大人まで多くの人に愛されるアイテムで、実は色んな使い方があります。
ここでは、住宅展示場のハウスメーカー様におすすめの「バルーンを使った集客方法」についてご紹介します。
水ヨーヨーやバルーンアートなど、住宅展示場の集客イベントに！
水風船を使った水ヨーヨー釣りやバルーンアートなど、お子様が喜ぶイベントの開催はファミリー層の最適な集客方法です。
水ヨーヨーもバルーンアートも、イベント性が高いのでお子様にとても喜んで頂けます。
どちらも手軽に準備・開催することができ、集客効果が期待できる方法なので、ハウスメーカー様にとってメリットがある集客方法なのではないでしょうか。
バルーンをつかったイベントは集客効果だけでなく、住宅展示場の楽しい思い出作りにも貢献します。
来場客になかなか足を留めて貰えない場合には、風船を使った楽しい集客イベントの開催をご検討してみてはいかがでしょうか。
住宅展示場内でも抜群のアイキャッチ効果で集客
バルーンの大きな魅力の一つに「アイキャッチ効果」が挙げられます。
バルーンはカラフルで立体的なので、遠くからでもとてもよく目立ちます。
数多くのハウスメーカー様が立ち並ぶ住宅展示場の中でも目を引くことができますので、訪れたお客様の目に留めてもらいやすくなります。
看板やテントにバルーンをくっつけるだけでも高い効果が見込めますが、使うアイテムや使い方によっては更にアイキャッチ効果を高められる可能性があります。
起き上がりタイプのバルーンや、屋外でのディスプレイに最適な装飾専用バルーン「デコバルーン」などを使うと、更にハウスメーカー様の存在をアピールすることができます。
弊社のオリジナル商品「デコバルーン」は、デコレーション専用の「割れないバルーン」で、屋外のディスプレイに適しています。
真夏の炎天下や雨風に耐える丈夫な素材なので、長期のディスプレイにも耐え、数か月間ノーメンテナンスでもずっとキレイなままなのが特徴です。
遠くから見ても華やかで来場者様の目を引くため、モデルハウス前の設置に最適です。
多くの住宅展示場様でもご採用頂いている人気商品ですので、もしかしたらご覧になった事がある方も多いかもしれません。
塩ビの大型のエアーPOPよりも手軽に取り入れられるので、大変お勧めです。
設置すると下の画像のように大きく見栄えが変わりますので、弊社のバルーンを使って効果的な自社アピールをしてみてはいかがでしょうか。
※デコバルーンの設置につきまして、弊社にてバルーンアーティストのご紹介も可能です。ご希望の場合はご相談ください。
名入れ風船の配布で広告効果も期待
ハウスメーカー様の名前やロゴを印刷したバルーンをノベルティとして配布することで、自社の広告効果にも期待できます。
バルーンは老若男女問わず多くの人に愛されるアイテムなので、配布物として受け取ってもらいやすい利点があります。
自社の名入れ印刷をした風船を持って歩いてもらうだけで、他の来場客の目にも留まるので広告効果が期待できるほか、風船を目当てにした集客にも期待できる集客方法です。
弊社では、定番のラテックスバルーンやマイラーバルーン（アルミ風船）のほか、オリジナル形状のバルーンの製造もいたしております。
オリジナル形状のバルーンはインパクト大なので、住宅情報の収集を目的に訪れたお客様の心に、ハウスメーカー様の印象を残すことができます。
「こういう形の風船は作れる？」といったオリジナル形状のバルーンの製作に関するご相談も承っておりますので、お気軽にご相談ください。
名入れ風船に関する記事はこちらでもご紹介しています。是非ご覧ください。
名入れ風船(風船に文字入れ印刷)ならエスエージーバルーンズ！
住宅展示場での商談の時間、お子様の最高の遊び相手になります！
バルーンは商談中の間、小さなお子様の遊び相手になります。
商談中や住宅のご案内中、どうしても小さなお子様は退屈な時間になってしまいますよね。
ハウスメーカー様にとっても保護者の方にとっても、商談中はお子様にもご機嫌で過ごしていただきたい所だと思います。
キッズスペースを設けているハウスメーカー様も多くいらっしゃるかと思いますが、新型コロナウイルス感染症以降、拡大防止のため共有で遊べる玩具を無くしているケースも多いのではないでしょうか。
そんな時、弊社のバルーンは大変おすすめです。
弊社では、お散歩シリーズをはじめ、お子様に喜んで頂けるオリジナル商品を多数開発しております。
フワフワと動き、楽しいバルーンはお子様の遊び相手として最適です！
お子様向けのサービスとしてバルーンは大変人気がありますが、その中でも弊社のお散歩シリーズは高い人気があります。
ジャバラの足でフワフワ動くお散歩バルーンは、まるでペットを連れて歩いているかのような感覚で遊ぶことができ、子どもは勿論大人の方にも大変人気の商品です。
商談中、お子様にも楽しく過ごしていただくためのプレゼントとして、楽しい弊社のバルーンを検討されてみてはいかがでしょうか。
住宅展示場などの販促バルーンのことならエスエージーバルーンズにお任せください
バルーンのことでしたら、弊社エスエージーバルーンズにお任せください！
弊社、エスエージーバルーンズは風船専門のメーカーです。
これまで、様々なお客様のご要望にお応えしたバルーンの製造はもちろん、数多くのオリジナル商品を開発してまいりました。
長きにわたり、風船を作ってきた実績がありますので、お客様の風船作りを丁寧にサポートいたします。
定番の形状のバルーンはもちろん、オリジナル形状のバルーンの製造も承りますので、バルーンの導入や製作をご検討でしたら、是非お気軽にお問い合わせください。
営業担当がお客様のご要望やご予算を伺い、最適なバルーンをご提案いたします。
バルーンは住宅展示場の集客効果も期待できる！お気軽にご相談ください
今回のコラムでは住宅展示場内での集客方法について、課題や集客方法、そしてバルーンを使ったアイデアについてご紹介しました。
チラシやSNSなど、様々な集客方法がありますが、バルーンはアイキャッチ効果が高く、特にファミリー層の集客に最適な集客方法です。
集客効果だけでなく、住宅展示場の楽しい思い出作りにもバルーンは貢献します。
住宅展示場での集客方法のひとつとして、ぜひご検討ください。
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